所以很多人都喜欢在他们的翻译或口译自由职业中养成营销习惯, 但说起来容易做起来难.
就像任何技能或习惯一样,良好的营销实践需要时间来培养. 当你找到适合你的方法, 什么能让你的客户产生共鸣, 是什么给你带来了更多的生意, 你会不可避免地想要继续做更多的事情. 也就是说,市场营销不时出现低迷并不罕见. 永利登录网址都有.
也许你现在有足够的工作要做,所以完全停止了营销. 我去过那里! 或者也许你还没有找到真正有效的方法,所以这一切都感觉很艰难. 我也经历过! 摆脱陈规和持续营销业务的关键在于永利登录网址大多数人都没有考虑到的两件事:什么对你有用,以及让营销变得有趣.
是的,市场营销可以很有趣. 不必让人觉得你一直在向客户推销你的服务. 市场营销可以成为你日常和商业运作的一部分,就像你经常处理的任何其他任务一样. 一旦你把它从清单上划掉, 你可以转移到你需要或想要花时间的其他任务和项目上.
让你的营销努力为你工作
你可以做很多事情来推销你的翻译或口译业务. 有时候,太多了! 事实上,有太多的选择,很难知道从哪里开始. 这里有一些方法可以让你的营销努力为你工作.
明确你想从营销努力中得到什么. 确定你想通过营销实现什么,并把它写下来. 拥有它. 也许你想赚更多的钱,或者从你的自由职业中休个带薪假期. 也许你想尽量避免生意上的饥荒,并有固定的月收入. 或者你只是想和更多你真正喜欢的客户合作. 无论你想从生意中得到什么, 让它成为每天出现并检查营销任务的主要原因. 你的市场营销就越清晰, 这样做就越容易,也就越容易摆脱你可能遇到的任何营销低迷. 正如Brendon Burchard,个人发展教练和畅销书的作者 高效的习惯他曾说过:“动力总是先于清晰.”1
确定你绝对需要什么,放弃你不需要的. 仅仅因为有多种营销方式并不意味着你必须做所有的事情. 了解你的客户在哪里上网,并专注于在那里营销你的业务. 对我来说,就是谷歌、领英和电子邮件. 当然,这对你来说可能不一样. 避免把时间花在任何不适合你业务的特定平台或工具上. 如果你的客户不上Instagram或脸谱网, 允许自己把这些平台从你脑海中潜在的市场列表中删除.
从小事做起. 从小做起听起来很容易, 但永利登录网址中的许多人很快就会被永利登录网址所认为的营销的大图景所淹没. 把你的市场营销看作是一个长期的建立关系的过程. 就像你不会在第一次见到某人后就约他出去一样, 你不会在第一次接触客户时就要求他们签合同. 每天花几分钟时间进行市场营销,并以此为基础进行建设. 我相信每天一点,而不是一周一次或几次,是养成习惯的更聪明(也更快)的方式. 就我个人而言,我每天坚持20分钟. 这对我来说很有效. 找到并做对你有用的事情.
一次只关注一件事. 人们对企业营销感到不知所措的一个原因是,他们把它当作一项艰巨的任务,让人觉得遥不可及. 一次只关注一件事. 如果你在营销你的企业时缺乏信心,那就从那里开始吧. 列出你与客户取得的所有成功,然后想想还有谁可能需要你的帮助. 现在你有了一个清单, 你可以专注于下一件事:弄清楚如何开始与潜在客户建立关系. 在那之后, 你可以专注于下一步了, 不断重复,直到你觉得自己终于找到了最佳状态. 通过一次专注于一件小事,你会慢慢地朝着正确的方向前进. 这对于坚持和避免那些你觉得分散或分散得太薄的时期是至关重要的.
让你的营销工作充满乐趣
好吧,你可能在想“市场营销怎么才能有趣?“我明白了。. 我以前真的不喜欢市场营销. 事实上,我很擅长找到推迟或完全避免它的方法. 但当我意识到定期营销是多么有益时,我也找到了更多让它变得有趣的方法. 这里有一些建议可以帮助你开始.
设定目标,实现目标后奖励自己. 你今年想达到某个收入目标吗? 你的目标是在六个月内获得三个新客户吗? 设定一些里程碑,当你达到目标时奖励自己. 不管是休息日, 工作空间的新显示器, 或者更豪华的东西, 尽早决定当你达到这些目标时你会为自己做些什么,这样你就可以庆祝胜利了. 当你这样做时,你的营销努力将以多种方式获得回报.
首先做这件事(如果对你有用的话),这样你就不会说服自己放弃它了. 现在, 你可能会想,早上做营销的第一件事怎么会这么有趣. 好吧, 如果你像我一样, 在清晨检查待办事项清单上的事情会给你带来一点能量,让你知道自己已经完成了一些积极的工作. 就在今天早上, 我联系了两位客户,询问他们是否有新的自由职业项目. 到8:30.m.,我得到了价值约1500美元的新作品的确认. 如果这样开始你的一天都不是一个有趣的方式,我不知道还有什么是! 首先做市场营销是否适合你,这是个人的决定. 但无论你做什么,把它放在你的任务清单上或安排它,这样它就会完成.
找一个负责任的伙伴. 如果你和一个负责任的伙伴一起工作得更好, 你可以定期联系他们,让他们知道你完成了你的计划(他们也会这样做)。, 在社交媒体上向同事公开呼吁,询问是否有人愿意和你一起踏上这段营销之旅. 即使你只需要问责制就可以开始, 试着用几个月的时间互相检查,建立你的动力,让你的良好营销习惯坚持下去!
营销你的业务并不一定是痛苦或乏味的. 如果有什么区别的话, 一旦你开始, 在收入方面,你将享受你的劳动成果, 工作满意度, 与客户建立更牢固的关系.
当你以这种方式进行营销时, 让它为你工作,让它变得有趣, 你的营销努力会让人感觉更自然,而不像负担或杂务. 更不用说市场萧条将会越来越少!
请注意
- 今后,布兰登. 《高效的习惯:非凡的人如何成为那样的人 Hay House, Inc., 2017), http://amzn.to/36sqExk.
Madalena Sánchez Zampaulo, CT 担任ATA的总裁. She is the owner of Accessible 翻译 Solutions and a Spanish>English and ATA-certified Portuguese>English translator. 她曾担任美国航空运输协会治理和通信委员会主席(2019-2021)。, 成员委员会(2018-2020), 公共关系委员会(2014-2018), 2011-2015年担任美国航空协会医学部主管. 她也是路易斯维尔大学翻译研究生证书的顾问. 你可以在她的博客上阅读更多她的文章 www.madalenazampaulo.com/blog-home. madalena@accessibletranslations.com
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